El curso "Técnicas de Venta Personal en la Venta Inmobiliaria" está diseñado para proporcionar a los profesionales del sector inmobiliario las herramientas necesarias para llevar a cabo procesos de venta efectivos. Aprenderás a identificar las necesidades del cliente, aplicar técnicas de escucha activa y presentar productos inmobiliarios de manera persuasiva.
Además, se abordarán estrategias de argumentación comercial, tratamiento de objeciones y cierre de ventas, con el objetivo de optimizar la conversión de oportunidades en transacciones exitosas. A través de ejemplos prácticos y técnicas probadas, te prepararás para rebatir objeciones habituales y mejorar la relación con los clientes en el proceso de intermediación.
Este curso es ideal para agentes inmobiliarios, comerciales y cualquier profesional que desee perfeccionar sus habilidades en la captación y cierre de ventas dentro del sector inmobiliario.
La metodología online está pensada para que puedas decidir dónde, cuándo y qué ritmo prefieres estudiar, aunque existe una estructura básica y unos datos de control que te ayudarán al desarrollo del curso. Por tanto, está diseñado para todas aquellas personas con poca flexibilidad horaria y que no pueden asistir al centro de manera presencial, ya sea por horarios o por lejanía de residencia.
El soporte para llevar a cabo esta metodología es el Campus Virtual , una zona privada para los estudiantes que facilita el acceso al curso y potencia la interacción entre el centro y el alumno.
El curso se desarrolla de manera asíncrona y guiada , permitiendo que cada estudiante marque su propio ritmo de aprendizaje. No es necesario conectarse en horarios determinados, salvo para tutorías opcionales con los profesores.
La evaluación se basará en el seguimiento del curso, la participación, y exámenes de evaluación continua al finalizar cada unidad, además de un examen final que englobará todos los contenidos.