Venta Personal Inmobiliaria -

El curso "Venta Personal Inmobiliaria" está diseñado para proporcionarte las habilidades y conocimientos necesarios para sobresalir en el sector inmobiliario a través de la venta personal. A lo largo de este programa, aprenderás las mejores técnicas para la venta de inmuebles, desde la identificación de necesidades hasta el cierre de la venta, pasando por la presentación y negociación con los clientes.

Este curso te brindará una comprensión profunda del proceso de venta, cómo aplicar técnicas de escucha activa, manejo de objeciones y cómo utilizar la documentación adecuada en el proceso. Además, aprenderás a gestionar las visitas a los inmuebles y cómo utilizar los datos obtenidos para hacer un seguimiento efectivo, garantizando así una experiencia satisfactoria tanto para el comprador como para el vendedor.

Con una estructura diseñada para un aprendizaje práctico, podrás aplicar los conocimientos adquiridos directamente a tu trabajo en el sector inmobiliario, mejorando tus resultados y destacándote como un experto en ventas inmobiliarias.

La metodología online está pensada para que puedas decidir dónde, cuándo y qué ritmo prefieres estudiar, aunque existe una estructura básica y unos datos de control que te ayudarán al desarrollo del curso. Por tanto, está diseñado para todas aquellas personas con poca flexibilidad horaria y que no pueden asistir al centro de manera presencial, ya sea por horarios o por lejanía de residencia.

El soporte para llevar a cabo esta metodología es el Campus Virtual , una zona privada para los estudiantes que facilita el acceso al curso y potencia la interacción entre el centro y el alumno.

El curso se desarrolla de manera asíncrona y guiada , permitiendo que cada estudiante marque su propio ritmo de aprendizaje. No es necesario conectarse en horarios determinados, salvo para tutorías opcionales con los profesores.

La evaluación se basará en el seguimiento del curso, la participación, y exámenes de evaluación continua al finalizar cada unidad, además de un examen final que englobará todos los contenidos.

Objetivos generales

Determinar las características de los inmuebles adecuados a las necesidades detectadas de distintos tipos de clientes.
Aplicar técnicas de venta y refutación de objeciones en operaciones–tipo de comercialización de productos y/o servicios de intermediación inmobiliaria.
Valorar la importancia del seguimiento de las operaciones, visitas y clientes contactados utilizando sistemas de gestión comercial informáticos y aplicando criterios de calidad y mejora continua en el servicio de comercialización inmobiliaria.

La venta de bienes inmobiliarios.

1.1. Definición de la venta personal inmobiliaria.

1.2. Características de la venta inmobiliaria.

1.3. La venta de bienes de consumo vs las ventas de alto precio y riesgo.

1.4. Las características del cliente y el proceso de decisión del cliente.
Técnicas de venta personal en la venta inmobiliaria.

2.1. El proceso de venta.

2.2. Detección de necesidades y capacidad del cliente de productos o servicios inmobiliarios.

2.3. Las técnicas de escucha activa.

2.4. Presentación del producto inmobiliario.

2.5. Argumentación comercial.

2.6. Técnicas de tratamiento de objeciones a la venta.

2.7. El cierre de la venta inmobiliaria.

2.8. Las técnicas del cierre.
Documentación en la venta inmobiliaria.

3.1. El control de recepción de los clientes potenciales.

3.2. Las visitas al inmueble.

3.3. Preparación de las condiciones básicas de la oferta de compra.

3.4. La asistencia a la firma del acuerdo.

3.5. El estudio del éxito y fracaso de las operaciones intentadas.
Atención de quejas y reclamaciones en el proceso de venta.

4.1. Conflictos y reclamaciones en la venta inmobiliaria.

4.2. Normativa de protección al consumidor en el caso de la comercialización inmobiliaria.

4.3. Gestión y resolución de reclamaciones.

4.4. Código deontológico y autorregulación de la comercialización inmobiliaria.

Este curso es perfecto si:

Te interesa mejorar tus habilidades de venta personal en el sector inmobiliario.
Buscas aprender técnicas efectivas para manejar objeciones y cerrar ventas con éxito.
Deseas adquirir herramientas para gestionar visitas y procesos de venta de inmuebles de manera eficiente.
Estás comprometido con mejorar tu capacidad de negociación y aumentar tus ventas en el mercado inmobiliario.
Quieres desarrollar una comprensión completa del proceso de venta y cómo aplicarlo en diferentes situaciones.

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